Wysoka cena
Polacy przyzwyczaili się, iż wysoka cena jest silnie skorelowana z wysoką jakością, czy to usług, czy produktów. Poprzez proste podniesienie ceny sprzedawca może skusić – paradoksalnie – więcej klientów, niż kiedy cena sugeruje niższą jakość, nawet jeśli chodzi o pamiątki z wakacji. Jeśli chodzi o te pamiątki, cały mechanizm został doskonale opisany przez znanego psychologa Roberta Cialdini. Niestety mechanizm ten działa w każdej dziedzinie naszego życia, również jeśli chodzi o rzeczy takie jak kupno domu, czy wycena nieruchomości. Zwłaszcza w tym drugim wypadku należy pamiętać, iż zapłacenie większych pieniędzy nie zwalnia klienta z jakiejkolwiek pracy własnej. Nie wolno dać się oszukać. Samo podwyższenie kwoty, za jaką wycena nieruchomości ma być zrealizowana, nie musi iść w parze z profesjonalizmem, czy dokładnością wykonania zlecenia. Co więcej, może to również ukryć brak profesjonalizmu, właśnie w przypadku, kiedy klient (omamiony tą wysoką ceną) zrezygnuje ze sprawdzenia informacji podawanych przez wykonawcę, tym samym narażając się na podjęcie złej decyzji, czy na zapłacenie zawyżonej kwoty za daną nieruchomość, co nigdy nie może być opłacalne. Dlatego też lepiej zawczasu zorientować się w rynku wycen nieruchomości, aby móc wybrać odpowiednią firmę – nawet pod względem ceny.
